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Viele Unternehmen stellen sich die gleiche Frage: „Wie viel Budget brauche ich für Facebook und Instagram Ads?“ Die Antwort hängt von deinen Zielen, deiner Branche und deiner Ausgangslage ab.

In diesem Blogartikel erfährst du, wie du dein Meta-Ads-Budget richtig planst, welche Faktoren du berücksichtigen musst und welche Faustregeln dir bei der Kalkulation helfen.

1. Wie Meta deine Anzeigen abrechnet: Immer CPM

Ganz wichtig zu verstehen: Bei Meta Ads zahlst du immer nach CPM (Cost per Mille), also pro 1.000 Impressionen. Das bedeutet, unabhängig davon, ob du auf Reichweite, Leads oder Verkäufe optimierst – die Abrechnung erfolgt nach 1.000 Sichtkontakten deiner Anzeigen.

👉 Das Kampagnenziel beeinflusst, wem deine Anzeigen gezeigt werden und wie effizient deine Ziele erreicht werden, nicht aber das grundsätzliche Abrechnungsmodell.

2. Warum eine klare Budgetplanung bei Meta Ads wichtig ist

Facebook und Instagram Ads können extrem effektiv sein – wenn das Budget sinnvoll eingesetzt wird. Ohne Planung passiert jedoch schnell Folgendes:

  • du verteilst dein Geld auf zu viele Kampagnen,
  • deine Anzeigen haben nicht genug Reichweite, um Ergebnisse zu liefern,
  • du verbrennst Budget ohne klare Lernphase,
  • oder du hast keine klaren Ziele bzw. Umsatzziele.

Eine gute Meta Budgetstrategie sorgt dafür, dass deine Anzeigen ausreichend Daten sammeln, du Ergebnisse vergleichen kannst und dein Werbe-Euro die maximale Wirkung erzielt.

3. Faktoren, die dein Meta Werbebudget beeinflussen

Bevor du eine Zahl festlegst, solltest du diese Punkte berücksichtigen:

Ziel bzw. Kampagnenziel der Meta Ads Kampagne

  • Branding / Reichweite: deutlich günstiger, da es um reine Sichtbarkeit geht. Hier reicht oft schon ein kleineres Budget, um Wirkung zu erzielen.
  • Interaktionen: auch ein recht günstiges Ziel
  • Leadgenerierung: mittleres Budget erforderlich, da die Kosten pro Conversion (je nach Branche und Thema) höher sind.
  • Verkäufe / Conversion-Kampagnen: die teuerste Variante, da du gezielt auf Käufer*innen optimierst und hier auch der Mitbewerb stärker ist.

Mitbewerb & Branche & Zeitraum für deine Meta Ads

Je nach Branche und Ziel variieren die CPM-Kosten stark. In E-Commerce-Nischen können die Kosten pro 1.000 Impressionen deutlich höher sein als beispielsweise bei einer Reichweitenkampagne für eine Brandingkampagne für ein Tierheim. Ebenso spielt der Zeitraum eine Rolle: Quartal 4 ist meist da teuerste Quartal. Ebenso steigt der Umsatz von Meta jedes Jahr – sprich die CPMs werden auch immer teurer. Das heißt, für dein eingesetztes Mediabudget gibt es oft immer weniger Impressionen.

Zielgruppe & Region für deine Meta Ads

Auch die Region hat großen Einfluss auf die Kosten.

  • Eine Kampagne in Österreich ist in der Regel teurer als eine Kampagne in Indien, da die Kaufkraft und Konkurrenz höher sind.
  • Kulturelle Unterschiede und Kaufverhalten wirken sich ebenfalls auf die Anzeigenpreise aus.
  • Generell Angebot und Nachfrage – je mehr Werber gerade die Zielgruppe auf Facebook und Instagram erreichen wollen, desto höher wird der CPM.

4. Faustregel: So berechnest du dein Einstiegsbudget für Meta Ads

👉 Unsere Empfehlung für Mindest- bzw. Einstiegsbudgets für Meta Werbeanzeigen:

  • Lokale Reichweitenkampagne (Branding):
    Ab 20–30 € pro Tag. Damit erreichst du bereits eine solide Reichweite im lokalen Umfeld mit dem Ziel Reichweite.
  • Branding-Kampagnen mit breiter Reichweite:
    Auch hier reichen oft schon 30–50 € pro Tag, um genügend Sichtbarkeit aufzubauen.
  • Leadgenerierung:
    Mindestens bzw. ab 50 € pro Tag, also ca. ab 1.500 € pro Monat. Damit sammelst du ausreichend Daten, um deine Leads später auch qualitativ zu bewerten.
  • Conversion-Kampagnen (Käufe, Conversions):
    Ebenfalls mindestens bzw. ab 50 € pro Tag, da hier höhere CPMs und stärkere Konkurrenz zu berücksichtigen sind.

💡 Tipp: Plane immer genügend Budget ein, damit deine Kampagnen die Lernphase durchlaufen können. Ebenso kommt dein Mediabudget auf deine (Umsatz-)Ziele an.

5. Kleine vs. große Mediabudgets: Was ist realistisch?

  • Kleine Unternehmen / lokale Dienstleister: ab ca. 1.000–1.500 € pro Monat
  • KMU im E-Commerce: ca. 2.000–10.000 € pro Monat
  • Skalierte Online-Shops / B2B-Kampagnen: ab 10.000 €+ pro Monat

Wichtig: Dein Budget sollte immer im Verhältnis zu deinen Zielen und Umsatzerwartungen stehen – nicht jedes Unternehmen muss (oder kann) fünfstellige Summen investieren.

6. Wie berechne ich das Meta Ads Budget?

📊 Berechnungsbeispiel: Conversion-Kampagne mit Meta Ads

Angenommene Rahmendaten:

  • CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 10 €
  • Ausgehende Klickrate (CTR): 1,2 %
  • Conversion Rate (Landingpage): 3 %
  • Ziel: 100 Käufe / Conversions pro Monat

Schritt 1: Reichweite ermitteln

Du zahlst 10 € pro 1.000 Impressionen →
👉 Für 10.000 Impressionen zahlst du also 100 €.

Schritt 2: Klicks berechnen (ausgehende CTR 1,2 %)

10.000 Impressionen × 1,2 % CTR = 120 Klicks

Schritt 3: Landingpage-Conversions (3 %) – 3% die auf deiner Landing Page messbar landen, schließen einen Kauf ab.

120 Klicks × 3 % Conversion Rate = 3,6 Käufe

👉 Rund 3–4 Käufe pro 10.000 Impressionen (= 100 € Adspend).

Schritt 4: Budget für 100 Käufe

Wenn 100 € ca. 3,6 Käufe bringen →
100 / 3,6 = 27,8 ≈ 28

👉 Du brauchst ca. 28 × 100 € = 2.800 € Meta Werbebudget, um 100 Käufe zu generieren.

✅ Ergebnis

Um 100 Käufe pro Monat zu erreichen, benötigst du mit den angenommenen Werten:

  • Budget: ca. 2.800 €
  • Impressionen: ca. 280.000
  • Klicks: ca. 3.360
  • Conversions: 100 Käufe

👉 Diese Werte hängen stark von CPM, CTR und Conversion Rate ab. Schon kleine Verbesserungen bei der Klickrate oder der Conversion-Rate können das benötigte Budget deutlich senken.

Fazit: Dein Meta Werbebudget ist eine Investition

Eine klare Budgetplanung für Facebook und Instagram Ads ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg. Ob du Leads generieren, Verkäufe steigern oder deine Marke aufbauen willst: Setze dir ein realistisches Budget, teste klein und skaliere, wenn die Ergebnisse passen. Auch wichtig: Meta Ads sind messbar, aber viele positive Nebeneffekte können auch nicht gemessen werden. Im gesamten Marketing-Mix sollten Meta Ads jedoch auf keinen Fall fehlen und hier auch entsprechendes Mediabudget enthalten.

👉 Du bist unsicher, wie viel du investieren solltest oder wie du dein Budget am besten für Meta Ads aufteilst und einsetzt? Wir von umundauf.at unterstützen dich dabei, eine individuelle Meta-Ads-Strategie zu entwickeln – von der Budgetplanung bis zur laufenden Optimierung.

"Hallo, ich bin Martina Eggenfellner, Gründerin und Geschäftsführerin von "umundauf.at", einer Social Media Agentur mit über 13 Jahren Erfahrung im Bereich Social Media Performance Marketing. Es ist meine Leidenschaft, mein umfassendes Fachwissen in Workshops und Schulungen weiterzugeben und so meine KundInnen auf ihrem Weg zu mehr Erfolg in den sozialen Medien zu unterstützen."

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Wir sind offizieller Meta Business Partner. Martina Eggenfellner ist zusätzlich Meta-zertifizierte Mediabuchungsexpertin, Creative Strategy Professional & Marketing Developerin.

Die Zertifizierungen „Mediabuchungsexpertin“, „Creative Strategy Professional“ und  „Marketing Developer“ zeichnen Personen aus, die eine fortgeschrittene Kompetenz im Umgang mit technischen Facebook Marketinglösungen, Werberichtlinien und Best Practices bei der Buchung von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram vorzeigen.